價錢不重要嗎?從22年前任天堂的對手3DO看Gogoro
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假如Gogoro沒有辦法切進良性循環,他不管車子本身價值高低,提供多少售後服務與品質保證,都會敗在起手式,然後困在惡性循環中。
文:張慈(台大經濟系在學,寫作題材涵括經濟學、社論、劇評等。現任女人迷駐站作家、每週看戲俱樂部編輯。)
2015年1月,Gogoro智慧雙輪在美國國際消費電子展(CES)發表。Gogoro智慧雙輪的性能究竟比起其他同行究竟有何優勢,身為外行人真的很難看出高下。不過,Gogoro的華麗出場與高單價爭議,讓我聯想到一本很老的書《競合策略》裡面關於3DO的個案討論。
當年任天堂竄紅全球,龐大的銷售量使他的成本攤低;便宜的紅白機有利市場擴張,使得更多廠商紛紛要求授權開發遊戲;有趣的遊戲更多,使得任天堂更紅。這是對手很難打破的良性循環。而唯一可能動搖他的,就是新技術的出現,例如3DO。
3DO是第一家打造32位元遊戲的公司,技術上領先當時還在壟斷8位元遊戲市場的任天堂,與在16位元市場打仗的 Sega。
1993年,他們首先開發CD-ROM技術,應用CD級的畫面與音效,利用電腦成像來製作遊戲,畫面更擬真,也更有互動性。3DO一上市就吸引廣大投資,股票從15元漲到48元,公司市值將近十億。然而,儘管他們有技術,卻仍必須仰賴製造商製作遊戲機,而且一台要價700美元,跟一台100美元的8位元任天堂比起來一點也不親民。因為遊戲機太貴了,銷售量不大,就沒有甚麼人願意投資遊戲設計,使得最後3DO除了要付錢給製造商製造硬體,還要自己跳下去設計軟體。
這家公司一開始打算透過授權遊戲開發商他們的獨家技術來賺錢,結果最後演變成必須自己擔起整條供應鏈。但是這才是應該做的事情-任天堂的遊戲機之所以可以這麼便宜,就是因為他們可以靠賣卡帶把錢賺回來;但是3DO把賣硬體跟賣軟體切開來,幫他製造硬體的公司沒有辦法賺到3DO遊戲大賣的錢,自然就不願意把硬體價格壓低,然後陷入和任天堂的正好反向的惡性循環。
但是等到3DO發現這件事情時,為時已晚-任天堂和Sega的技術已經迎頭趕上, 開賣32位元遊戲機,而且更便宜。
3DO的致命傷在兩點:一個是把製造商和遊戲開發商切開無法共享利潤,另一個是遊戲機太貴不利市場擴張。Gogoro是智慧摩托車,沒有製造商跟遊戲開發商的問題,不過卻有另一個東西概念上很類似-電池交換站。
Gogoro比起其他同行,換電池可以說是最創新的構想,省時間又方便。不過這必須建立在交換站「夠多」的前提上。現在 Gogoro看似打算自己一手包辦設立據點,然而同樣的,車子的銷售量必須夠大,交換站的成本才能夠回收,這個迴圈跟剛剛討論的問題很類似-遊戲機要賣得多,開發遊戲才能回收。而遊戲好玩才能帶動遊戲機賣得多,就像交換站要多才能帶動電動車賣得多。
要從外面打破這個迴圈,就要探究除了充電站方便性之外,其他可以影響銷量的關鍵,也就是售價。
3DO敗在售價太高了。儘管他曾做過許多努力想要挽回頹勢,最後卻都於事無補。一台12萬8千元的Gogoro也被批評太貴了,會以機車做為主要通勤工具的人可能買不起,不以機車通勤、有經濟能力純粹買來玩的人也不見得會買—同樣價位有其他燃油機車可以選擇,甚至有更知名的品牌。
假如Gogoro沒有辦法切進良性循環,他不管車子本身價值高低,提供多少售後服務與品質保證,都會敗在起手式,然後困在惡性循環中。
最近預購成績的消息出來了,Gogoro開放預購一個月以來,訂單破400 台。行銷副總彭明義說,在過去6個月,全台灣的電動機車銷量只有將近400台,Gogoro只花不 到一個月的時間就達到這數量,而且銷售範圍還僅限於雙北。
但另一方面,大陸的小牛機車在群眾募資上面引發搶購熱潮,賣出15798台。當然人口基數不同不能相提並論,但是從預購日期從7月24日延後一週到31日、又在24日舉辦餐敘,說明早鳥優惠、新的資費方案等等,不難看出他力脫高價魔咒的決心。但願這個科技新星可以不犯下前人的錯誤,而台灣也可以產生一個新的國際品牌。
責任編輯:楊士範
核稿編輯:翁世航
【一圖看懂】日本齒科醫師會推薦,日本獅王極薄多功音波電動牙刷:小小機身大大潔淨力,照顧牙齒隨時隨地
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手動刷牙或電動刷牙,你是哪一派呢?在日本口腔護理市場,連續 24 年獲得銷售 No.1 的日本獅王,在 2022 年所做的調查顯示,大約有 50% 的牙刷使用者,有意願改為使用電動牙刷,但實際有這麼做的人,卻不到 20% 。這是為什麼呢?讓我們一起來看看吧!
一般來說,消費者對電動牙刷望之卻步的原因除了電動牙刷相對手動牙刷「價格較高」外,還受到原本刷牙習慣的影響,如電動牙刷的「易用性」、「與手動牙刷的感覺不同」、「不能選擇自己喜歡的刷頭」等因素,常常令人難以適應。除此之外,電動牙刷的「重量」也是讓許多人打退堂鼓的原因之一,特別是那些需要裝兩顆電池的型號,又大又重,如果需要隨身攜帶,就成為一大麻煩;還有震動時發出的聲音,也往往讓人感到很尷尬——只是想要做好個人清潔,刷牙的聲音卻好像在詔告天下。
能夠在使用上保持與手動牙刷相似的感覺,並提供能夠選擇適合自己口腔需求的刷頭,加上羽量級的體積、讓人幾乎無感的重量⋯⋯如果這種電動牙刷真的存在,還在使用一般牙刷的你,願意試試看嗎?
每分鐘 9000 回音波震動,清潔力高達 140 %
日本獅王極薄多功音波電動牙刷,和旋轉式電動牙刷不同,在音波潔淨原理的作用下,能以每分 9,000 回(即 18,000 次/分) 的高速左右擺動,輔以手動刷牙的動作,達到極效清潔,齒垢清潔力高達140% ,而且不傷牙齦,溫和又高效地深入去除齒垢,齒面齒縫更潔淨,幫助預防牙周病。
在使用上也非常簡單,與一般牙刷相同,只要將適量牙膏塗在牙刷上,放入口中,然後啟動開關,像使用手動牙刷那樣,將牙刷依序移動到每一顆牙齒的各個角落,同時注意角度,讓牙刷的刷毛確實接觸到牙齒表面,以及牙齒和牙齦之間的縫隙,這樣就可以好好享受音波震動帶來的清潔力。刷完牙後無與倫比的潔凈感,會讓你愛上每一次刷牙的時刻。
輕薄小巧,每一顆牙齒都值得被好好清潔
很多時候,我們並非不想好好刷牙,而是由於口腔/牙齒並不是一個毫無縫隙、方方正正的平面,有些角落就是一般牙刷難以觸及,例如牙齦縫隙、後牙等等,需要小巧、薄型的刷頭來進行有效清潔。日本獅王極薄多功音波電動牙刷,最薄的刷頭只有2.6mm ,極薄設計可以更好的貼合口腔結構。小巧刷頭更靈活,能夠輕鬆地進入口腔各個角落,進行全面清潔。
日本獅王極薄多功音波電動牙刷還提供不同的刷頭選擇,你可以根據自己的口腔狀況和清潔需求,隨時更換刷頭。例如,購買本體牙刷就會附贈的細潔刷頭,小巧刷頭和極細刷頸的設計,可以輕鬆深入智齒區,搭配兩種柔韌細毛,去除牙齒表面髒污的同時還能按摩呵護牙齦;牙齦較為敏弱的使用者,可以選擇細潔適齦佳刷頭,它的薄型寬頭加上內外段差式植毛,可以更好地按摩牙齦、清潔牙齦溝槽,又不會對牙齦造成負擔。牙齦狀況相對較佳,反而比較擔心蛀牙的使用者,可以選擇固齒佳刷頭。2.6mm極薄刷頭搭配軟硬適中的彈韌刷毛,幫助提升防蛀效果;最後,針對愛喝茶與咖啡而有黃牙困擾的使用者,可以選擇NONIO刷頭。獨特的星形切面刷毛,能加強齒面去漬,打造光滑亮白齒。
輕便、安靜,隨時隨地隨身的口腔清潔伴侶
在我們日常生活中,口腔護理一直都是極為重要的環節,根據衛福部口腔健康司的建議,成人每日至少需要以含氟離子濃度1000ppm以上的牙膏刷牙兩次,更建議在餐後好好清潔牙齒,以維持口腔健康。如果希望能夠隨時隨地潔牙,日本獅王極薄多功音波電動牙刷就是你最好的選擇。它小巧輕薄的機身設計,即使加上一顆四號電池也只有30.5g ,輕盈得令人難以置信,即使時常旅行、出差,也可以輕鬆地隨身攜帶,完全沒有負擔。
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